报告期内，企业主要通过采购锌锭等原材料，充分的利用公司在锌粉制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和雾化法锌粉等产品，满足下游客户在富锌防腐涂料、粉末渗锌、还原剂、催化剂、冶金除杂、医药农药、金刚石刀具、达克罗涂液等领域的具体需求。公司的盈利大多数来源于为客户提供各种锌粉产品的出售的收益与原材料采购成本及相关联的费用之间的差额。

  公司在该商业模式下经营多年，在采购、生产、研发和销售上已形成了较为成熟的体系。

  公司基本采取“以产定购”的采购模式，采购的主要原材料为锌锭。公司成立了合格供应商制度，与一些规模较大的锌锭供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，保证了稳定的原材料供货渠道。按照行业惯例，为规避锌锭价格大大波动给公司经营带来的不利影响，公司采购的锌锭价格通常基于某个时点或时段（通常为一周）上海有色网（）公布的1#锌锭现货中间价的平均价为基准确定。

  公司以锌锭为金属原材料，以天然气、电力为主要能源供应，以蒸馏锌粉炉、片锌球磨设备、雾化锌粉炉等为主要生产设备，通过采用粉体制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和不规则状锌粉等产品，公司的生产环节处于锌金属产业链中深加工位置。

  公司主要采用“以销定产”的方式进行生产，在实际经营活动中，公司结合市场变化、主要客户需求、销售订单情况、库存等因素综合考虑，制定生产计划，通过生产、销售、采购部门的整体协作保证生产效率，根据客户订单情况生产相应的产品。

  根据市场需求调研，结合生产工艺中急需改善的问题，技术部针对新产品开发和工艺改进分别提出立项研究的申请；由总经理、技术部负责人共同进行立项评审，评审通过后完成立项，并确定研发项目小组；项目立项后，由总经理、技术部负责人、项目负责人共同完成产品设计、工艺改进的图纸绘制和关键技术难点攻关；研发项目小组具体负责审定新产品工艺文件和炉体结构的改造实施，组织生产部进行试制、试生产工作，并结合试制、试生产的细粉率、能耗等指标，持续进行改进；品管部负责试制、试生产全过程的产品质量检查；项目研发完成后，研发项目负责人提出项目验收申请，由技术部负责人、生产部、财务部人员及总经理对项目技术指标、成果指标和经费使用情况进行验收评审，并将研发成果申请专利。

  公司产品市场推广及销售以技术营销为核心，借助行业展会、客户介绍、互联网平台等方式与新客户进行广泛接触，通过技术交流、产品研发、提供样品等建立和维护良好的客户关系，积累了一批优质的客户资源。报告期内，公司的销售模式为直销。除销售产品外，报告期内公司还接受客户委托加工片状锌粉，客户提供主要材料，公司根据加工成品的数量向客户收取不含主材价款的加工费。

  报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层按照董事会的战略部署，贯彻执行公司业务发展策略，不断提升服务质量，完善管理制度，合理配置资源，注重风险防范，提升核心竞争力，促进企业快速稳定发展。但由于当前经济环境相对严峻，公司下游需求缩减及市场竞争持续激烈，2023年上半年公司经营业绩略有下降。

  2023年1-6月，公司实现营业收入24,937.05万元，实现归属于母公司股东的净利润787.71万元，营业收入较上年同期下降16.92%，归属于母公司股东的净利润较上年下降23.87%。

  报告期公司营业收入下降的主要原因包括：①报告期公司主要原材料锌锭价格下降，报告期1号锌锭均价为2.21万元/吨，较上年同期1号锌锭均价2.58万元/吨下浮0.37万元/吨，下浮比例14.34%，公司产品销售采用“原材料价格+加工费”的定价模式，且锌锭价值较高、公司主要产品具有“料重工轻”特点，报告期原材料锌锭价格下降导致公司主要产品销售单价下降，是报告期公司营业收入下降的主要原因；②公司主要产品销售数量下滑，由于下游需求缩减，市场竞争激烈，报告期主要产品销售数量较上年同期略有下降。

  报告期公司净利润下降的主要原因包括：①报告期公司主要产品销售数量较上年同期略有下降，导致净利润有所下滑；②四川新威凌进入试生产阶段，试生产成本较正常持续生产成本高且四川工厂管理人员增加，导致报告期公司主要产品单位加工成本、管理费用均较上年同期有所增长；③为开拓市场，报告期公司扩大销售队伍，增加广告投入并积极参加行业内各类展会，报告期内销售部门职工薪酬、信息宣传费均较上年同期有所增长；④报告期末应收账款、应收票据等增加，本期预提信用减值损失较上年同期增加。

  2023年下半年，公司将进一步加强内部管理，加大市场推广力度，鼓励技术创新，加快较高附加值产品的生产线投入，积极克服外部的各种困难挑战，努力完成年初制定的各项经营目标。

  近年来，我国有色金属产业整体发展迅速，生产和流通规模持续扩大，我国已成为全球最大的有色金属生产和消费国。有色金属及其制品广泛应用到了国民经济的各个领域，极大带动了下游加工行业的发展。

  金属锌粉是一种重要的功能性粉体材料，利用其具有的独特物理、化学性能，被广泛应用于涂料、渗锌、镀锌、化工、冶金、医药、农药、电子以及电池等行业。锌粉按粒子结构通常可分为球状、不规则颗粒状和片状三种。球状锌粉采用蒸馏法生产工艺生产，不规则颗粒状锌粉一般采用喷吹雾化法生产，片状锌粉则是采用球状锌粉或不规则颗粒状锌粉作原料研磨而成。

  目前我国球状锌粉主要应用于涂料、渗锌、镀锌、化工、冶金、医药等行业，其中用量最大的是涂料行业，用于制作富锌防腐涂料，其含锌量为涂料总重量的40－80%，广泛应用于海水、淡水以及大气介质中的金属材料的表面防腐，如船舶、集装箱、化工、水利工程中的金属构件、汽车、摩托车、自行车、石油管道、露天钢结构件塔架、桥梁钢结构及高速公路护栏等金属表面均用富锌涂料做防腐处理，

  其遮盖力极强，具有很好的防锈及耐大气侵蚀的作用。不规则颗粒状锌粉主要应用于冶金、化工行业，特别冶金行业使用量巨大。片状锌粉则主要应用于达克罗涂料行业，目前我国的片状锌粉主要依赖于进口，近年来国产片状锌粉稳步发展，逐步替代进口片状锌粉。

  波动的主要因素。报告期内，锌锭市场价格存在一定波动。公司产品销售采用“原材料价格+加工费”的定价模式，在加工费不变的情况下，锌锭价格波动会造成公司主营业务收入的波动，同时影响生产成本和产品毛利率，即当锌锭价格上涨时会同时增加销售收入和生产成本进而使毛利率下降，当锌锭价格下降时会同时减少销售收入和生产成本进而使毛利率上升。所以原材料价格波动会导致毛利率波动。此外，若锌锭价格持续上涨可能导致公司日常流动资金的需求随之上升，带来现金流压力增大的风险。由于公司采购订单基本锁定下游客户订单中约定的锌锭价格，锌锭价格波动传导至公司下游客户，锌锭价格大幅度波动可能会对下游客户的生产经营造成影响；在锌锭价格大幅上涨的情况下，会导致公司下游客户生产成本提高，若下游客户不能妥善应对，则可能会导致其盈利能力下降甚至经营困难，进而导致公司对该等客户的持续销售或销售回款受到不利影响。应对措施:为控制锌锭价格波动风险，公司主要是采用以销定产、以产定购的生产模式和采购模式，尽可能控制平衡差，使向供应商采购锌锭的数量、定价方式及时点匹配客户销售订单的订单数量、定价方式及时点，从而降低因锌锭价格波动给公司经营带来的风险。

  重大风险事项描述:公司锌粉的生产的基本工艺较为复杂且属于危险化学品，生产过程中部分工序涉及高温，具有一定危险性，对该等工序的生产人员操作水平和安全操作意识要求较高。若公司安全管理某个环节发生疏忽，或发生员工操作不当、使用设备时发生意外等情况，将可能导致发生安全生产事故，给公司造成经济损失，从而对公司生产经营造成不利影响。应对措施:针对以上风险，公司正积极落实各项安全制度，并持续监督实行，以尽可能减少安全隐患。公司通过积极举办安全知识培训等一系列安全知识活动，提高公司员工生产过程中的安全意识及安全事故防范水平。

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